Александр, мужчина лет сорока, пришел на сессию. Его взгляд был серьезный, волосы взъерошены, а положение рук и плеч выдавала напряжение. Он сидел в автомобиле, красивый темно-коричневый салон обхватил его тело, создавая некую безопасность и успокаивая.
— Чем могу быть полезен, — задал я свой дежурный вопрос.
Он рассказывал историю минут 10. Вкратце — у него есть интернет магазин электротранспорта и он открыл в прошлом году сервисный центр. И если с магазином все хорошо, то в сервисе работают одни “идиоты и олени”, и вообще он не знает как с ним быть — закрыть жалко, а убытки покрывать уже больше года с интернет магазина нет сил.
— И что ты хочешь? — спросил я в своей безэмоциональной манере.
— Как что? Чтобы он прибыль давал! — ответил он с ноткой возмущения.
— Хорошо. А какие у тебя планы стоят у руководителя и мастеров, на которые не могут выйти? — поинтересовался я.
— Да какие планы? Делай все что несут, ставь цену так, чтобы клиент не ушел, но и заработали. Это ведь не розница!
Тут я понял, в чем проблема. И начал ему объяснять на неких понятных ему примерах.
Когда человек собирается в путешествие, он строит планы — какие страны посетит, где будет ночевать, сколько может в день проехать, сколько денег нужно на поездку. Эти планы являются основанием того, что путешествие удастся.
Точно так же и в бизнесе услуг. Экономический расчет — это основание того, что твой бизнес путешествие удастся. План держится на такой формуле:
Прибыль = Доход (все деньги от клиента) — Переменный Расход (расходы, связанные напрямую с предоставлением услуги) — Постоянный Расход (аренда, охрана, реклама, налоги и т.д.) — Зарплаты.
Что было сказано дальше и как это посчитать, чтобы Александр выбрался из убытков, представлено в подобном видео ниже.
Дальше следует работа длиною в три месяца, может больше, по построению системного бизнеса. Но это уже другая история.
Кому нужны пояснения, обращайтесь сюда https://www.evgeniykutsenko.com/kontakty
Бизнес идея после глубокого анализа со стороны предпринимателя должна быть превращена в бизнес план. Бизнесмену нужно точно представлять, какой товар (услугу) он будет предлагать. Для успешной реализации плана владелец малого бизнеса должен оценить спрос, продумать каналы сбыта.