Как правильно ставить финансовые цели в своём сервисном центре, пример расчёта

Под словом эффективность я понимаю, когда отдача от человека, действия, идеи больше, чем затраты на его содержание и обслуживание.

В этот статье я хотел бы остановиться на сухих показателях, без эмоционального или «человеческого» окраса.

Бизнес система работает и растет тогда, когда прибыль больше, чем затраты. Значит нам нужно понимать, сколько нужно делать продукта для А. Точки безубыточности и Б. Прибыльности в рамках намеченной цели, например 30000.

Кто в сервисном центре у нас единица генерации добавленной стоимости? Это мастер. От сюда простая арифметика — чем больше заказов, чем больше мастеров, тем больше прибыть с вашего бизнеса.
Как нам понять, сколько нужно мастеров для достижении точек А и Б.

Важно: в этом расчёте исходим из того, что у вас достаточное количество заказов или вам не составляет труда их увеличить.

Рассчитаем точку А

1.У нас есть постоянные и переменные затраты, которые в сумме составляют общие затраты на ведения бизнеса. Значит что эти затраты должны компенсироваться прибылью с техотдела. Для примера вы можете посчитать, что сумма всех расходов, без учёта зарплаты мастеров и запчастей, 100000 в месяц.

2. Считаем, какая выработка мастера и сколько от этой выработки нужно отдать мастеру. Например мастер в месяц делает 25000 выработки, где его зарплата 10000.

3. Считаем заработок сервиса с мастера. Это 25к — 10к=15к.

4. Сколько нам нужно мастеров, чтобы выйти в точку безубыточности (чтобы прибыль прикрыла затраты), те заработать 100000. 100к/15к= 6.

6. Округляем до 7.

Вывод: чтобы быть на уровне самоокупаемости нужно в штате держать 7 мастеров с выработкой каждого в 25000 в месяц.

Рассчитаем точку Б
Теперь рассчитываем, сколько нужно мастеров для достижения чистой прибыли 30000 в месяц.
Если у нас мастер делает выработку 25к в месяц, то можно предположить следующее: 30к/(25к — 10к)=2 мастера.
Верно? Не совсем.
Как вы знаете, в бизнесе есть постоянные и переменные затраты. Грубо говоря, постоянные затраты не растут при увеличении персонала (например аренда или уборка), а переменные растут (например закупка расходных материалов для пайки, зарплата менеджера, который будет прикреплён к мастерам). Поэтому если доля переменных затрат 30%, то их так же нужно учитывать. Поэтому имеем следующее: 30к / ((25к-10к)*(1-0.3))=2.8 мастера, округляем до 3.

Вывод: чтобы получить чистую прибыль в размере 30000 в месяц нужно найти и загрузить работой ещё 3х мастеров.

Попробуйте рассчитать прибыльность своего отдела, поставить цели и понять, какие нужно привлечь ресурсы для их реализации.

А если у вас мало клиентов, не беда! Как их привлечь, расписано в моей книге по открытию и развитию своего сервиса. Подробнее по ссылке в профиле или тут https://www.evgeniykutsenko.com/kniga-kak-otkryt-servisnyj-centr

Posted in Бизнес, Сервисный центр and tagged , , .

Ответить с помощью Facebook


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *