Почему вам не помогают тренинги по маркетингу и продажам?

Бизнес это композит. Нет возможности сказать, какой элемент важнее. Но можно точно сказать, без какого элемента он не будет существовать. Это зародыш, или как говорит один хороший человек, эмбрион бизнеса. Это ваша буква А в алфавите, искра при возгорании, проект при постройке дома.
Замысел — это тот элемент, который будет объяснять спрос для вас и всех остальных. Когда появляется замысел, тогда создается технология — как это обеспечить. Например, вы решили построить бизнес на телепортации грузов до 5 кг. Замысел — обеспечить моментальные перемещение груза из пункта А в Б до 5 кг. А вот технология и позволяет объяснить, каким способом вы это осуществите. Может быть вы закупить уже готовые телепорты для этого и для начала поставите во всех городах-милионниках Европы. А может вы знаете, как собрать команду, которая позволит 1. Разработать и 2. Поддерживать работоспособность в дальнейшем этой инфраструктуры.
rostochek_07.11.13Что я этим хочу сказать? Ваше дело будет расти и развиваться тогда, когда вы поняли, что нужно другому и как это предоставить лучше, чем это уже есть сейчас.
Вы можете встретить много тренингов и программ по увеличению продаж, добыче клиентов из сети, офлайн и прочее. Но правда в том, что стоящий, хороший продукт не нуждается в рекламе. Рекламу делают уже существующие клиенты в виде рекомендаций и повторных обращений. Я не хочу сказать, что реклама не нужна, нет! Просто когда у вас что-то идет не так, в виде упали продажи, клиент пошел не тот, много жалоб, люди интересуются, но не покупают это все указывает на то, что что-то не так в самом продукте — замысле или технологии. Люди хотят одно, а вы предлагаете иное. Например, у всех автомобилистов есть проблема — шины. Они изнашиваются, их регулярно нужно менять, еще и пробить гвоздем можно. А как бы было здорово, если бы кто-то продавал шины, у которых срок службы минимум 15 лет и не пробиваются. Цена которых в свою очередь была такой же, сколько сейчас стоят обычные. И как вы думаете, много такому продукту нужно рекламы?
Люди живут потребностями. Пока есть человек, будет и спрос. Задача разумного предпринимателя в том, чтобы закрыть потребность как можно лучшим продуктом. И уже на нужный продукт насаживается маркетинг, реклама, воронки продаж и прочее. Человека не нужно заставлять покупать. Он сам это должен хотеть сделать у вас.

Posted in Бизнес, Маркетинг, Продажи and tagged , , .

Ответить с помощью Facebook


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *