5 показателей, которые влияют на прибыль любого бизнеса

Прибыль — это то количество денег, которые вы можете положить себе в карман. Так как бизнес это система, то любую систему можно описать формулой:

ПРИБЫЛЬ = Т х $ х K х Cv x M

 Давайте подробнее разберем каждый элемент.

Т — количество транзакций

Это количественный показатель, который указывает на количество покупок в вашем бизнесе. Одна транзакция — это один чек. Т.е. человек купил один товар — это транзакция. Второй купил пять наименований на один чек — вторая транзакция. Третий отремонтировал телефон у вас в мастерской — третья транзакция. Количество транзакций берется за период (день, неделя, месяц и т. д.).

uvelichenie_pribyli_solyariya

 

К — количество потенциальных клиентов

Этот показатель показывает общее количество клиентов, которые зашли в ваш магазин, посетителей вашего сайта, количество позвонивших по телефону, кликнувших по рекламе и прочее.

Сv — коэффициент конверсии

Такой показатель отвечает за соотношение заглянувших клиентов к купившим. Например, у вас в день 500 посетителей в интернет магазине, а купили 6. Поэтому коэффициент конверсии (16 / 500) * 100 = 3,2%. Грубо говоря каждый третий совершает покупку.

M — маржа

Значение маржа — разница между ценой продажи и закупки. Или так: маржа — это процент прибыли от стоимости продукта. Например, вы продаете соковыжималки. Закупка одной 200$, а розничная продажа 240$. Это значит, что маржа 40$ или 20%. Расчет таким способом (240 / 200) — 1 = 0,2 *100 = 20%.

$ — средний чек

Это значение показывает, сколько денег в среднем вам оставляет клиент. Как определить? Берем сумму всех чеков за месяц и делим на количество транзакций за этот же период. Получаем среднюю покупку. Например, вы обслужили 50 клиентов на общую сумму 8600$, выходит средний чек 8600 / 50 = 172$ за этот месяц.

Как рассчитать прибыль

 На основе этих данных можно получить иные промежуточные показатели. Это:

КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ = K х Cv

СРЕДНИЙ ДОХОД С КЛИЕНТА = Т х $

ОБЪЕМ ПРОДАЖ = Т х $ х K х Cv

Предприниматель должен знать значение каждого показателя. Когда они измеримы и известны, вам станет гораздо проще зарабатывать деньги со своего бизнеса.

Давайте приведем пример подсчета прибыли на основе этой формулы

 

Пример 1 — магазин зоотоваров

Владелец этого магазина, скажем Василий, — ответственный человек, поэтому у него есть все необходимые данные. Он знает, что:

В день к нему заходит 200 человек. К=200

Покупку совершает 22 человек, т. е. Сv=11%

В день один покупатель обращается один раз, т. е. Т=1

Средний чек его магазина $=31$

 

На основе этих данных Вася рассчитывает объем продаж в день:

Объем продаж = 200 * 0,11 * 1 *31 = 682$

А сколько же он заработал за этот день? Маржа при розничной продаже составляет 30%, поэтому M = 30%, а прибыль:

Прибыль = 682 * 0,3 = 204,6$

За это день Вася заработал 204,6$, чему безумно рад.

 

В следующей статье я расскажу, как Василий может увеличить свою личную прибыль, не тратя на дорогую рекламу, а работая с тем, что есть на сейчас.

Posted in Бизнес and tagged , .

Ответить с помощью Вконтакте


Ответить с помощью Facebook


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *